淘宝技巧

淘宝爆款单品秘籍

更新时间:2018/1/24 / 阅读次数:4387

新品越多越好么?

开了直通车之后,自然搜索就会提升了么?

有很高的销量就会有高的排名么?

有一个朋友做淘宝,他的信条是不管什么做得越多越好,产品是上得越多越好,整个店铺上了几百款的产品,不知道的人还以为他家是开百货商店的,现实的情况却是这哥们没有做过生意。我问他为什么上这么多数量的商品,他倒是振振有词的说,难到不是为了扩大影响么,这么多的产品,总是会搜到我的店铺的嘛。并且上的新款越多,平台给到的流量也就越多,整个店铺的流量不就上去了么。

我仔细看了这个朋友的店铺,几百款的产品,也就一两款的商品有销量,其他的销量都是零。而且他的商品都是从1688上找来代发的,基本上都是滞销。

朋友是很好的朋友,比较的勤奋,做得也比较的认真。换作其他的人,开网店,把店铺开好了,上了几款商品,从此以后店铺就放到了一边,不管不问,就等着客户主动下单。往往大多数的店铺就是这样死掉的。但是勤奋用错了地方,结果会更差劲,还不如不管不问的那些人呢,看天吃饭,有就发货,没有也没有多大的关系,不揪心。

说到底还是对淘宝的很多规则没有搞清楚,把这些想当然的想法捋一捋,心中就会对淘宝有很多认知,至少不会更多蛮干的事发生,费力而没有效果

1. 你了解多少新品搜索扶植的规则

淘宝一定是会给新品扶植的,这是毫无疑问的,为了确保整个平台不断有新鲜血液的加入。但是,淘宝给你的扶植不是直接给你流量,他也做不到,他给你的是展现在消费者面前的机会,至于能不能抓住机会,是你自己的问题,另外就是会根据你专注机会的能力,来决定后面给你什么样的机会。那么这里就会涉及到三个问题:扶植的数量的多少;以什么样的方式把流量给你;扶植多久问题。

这种扶植是给你展现的机会,而不是给你流量(也给不了你,因为用户点击才算流量),所以新品扶植期,点击率是很重要的一个指标。具体给你多少机会,取决于很多的因素,比如你的店铺基础,你的新品同款数量,你的店铺层级等等

关键词搜索是主要渠道,所以新品的标题写作是非常重要的,也会有一些其他的渠道。

分类目,有的短的可能就一周,长的一般在4周左右。这个跟你的店铺基础,产品竞争力,竞争对手的竞争力等等都是密切相关的。

但是你千万不要认为你这样只要不停的上新就会有源源不断的流量进来。这种源源不断是没有任何依据的。

2. 利用好直通车,不过它是不能代替自然搜索的

真正决定搜索排名的是店铺和产品本身

你店铺的综合质量得分,以及你产品自身的得分,这两个因素是决定你能否获得很好的搜索排名的关键因素。换句话来说,如果你想获得好的排名,首先你要保证的就是店铺中你店铺综合质量得分是优秀的,然后你产品本身的人气也要够。

直通车的影响如何去反馈出来

直通车行为本身对淘宝是没有任何影响的,有影响的是你开了直通车后,整体的数据表现,反馈给搜索引擎的信息。什么意思呢?比如说你开了直通车后,你的点击率、转化率各方面表现都很好,直通车的关键词质量得分,直通车账户权重都明显提升,那说明你的产品吸引力是好的,这时候,反馈给搜索引擎的信息就是:这个宝贝可以给他更多的免费搜索流量。

3. 淘宝平台更看重的是店铺,而不是打爆单品

以前的时候,爆打单品这没有问题,因为在以前是爆款时代,许多店铺经常会出现只有一两款商品卖的好,但是其他商品没有销量的情况。

但是你会发现,现在这越来越少。店铺内一两个爆款撑全局的情况,在很多的类目当中都越来越不靠谱。更多的时候,你反而会发现这样的店铺,爆款权重在逐渐降低。

(1)随时监控你店铺的滞销宝贝(一个月之内没有销量,你就可以认定是滞销了),确保你店铺当中的滞销率的比例要小,标准开以自己拿捏,一般来说会是不超过20%的水平。

(2)随时监控你的DSR评分,不要持续下降。如果连续7天持续下降,那么你的店铺权重就会降低,然后你就会发现你的搜索排名再下降。

(3)店铺层级不要持续下降。这个其实取决于很多因素,流量、客单价、转化率等等,这个指标如果持续下降,也会影响店铺的综合权重的。

(4)关于店铺违规。这东西很气人,因为你任何一个商品的任何一种违规,都会有可能因为影响了店铺的综合得分,进而去影响商品的自然搜索排名。

做淘宝实际上是做细节,只有把细节做好了,才能有一个好的销量。当然做好任何事都不是容易的,所以上文写到的这些淘宝运营误区,你懂了么。

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